"万元时代"开发商拿什么打动购房者?

一边是土地越来越稀缺、房价持续上涨，一边是购房需求有增无减。今年上半年，烟台莱山经历了房价上涨、成交攀升的双爆发。涨价难挡购房需求，在房价冲破“万元大关”的当口，开发商面临新的挑战：土地储备量和推货量是否充足？如何平衡“面粉”与“面包”的价格？高价之下，拿什么打动购房者？

莱山闹“地荒”，“一地难求”催生新一轮“圈地运动”

楼市英雄起四方，有钱便去抢地王。土地越来越贵了，参与土地竞价的开发商们，对此感触尤为深刻“总以为我们的报价够高了，但总有人报的价格比我们还高。”5月底，莱山一中旁地块，经过265轮竞价，最终被北方置业拿走，成交总价18791万元，溢价率4%。

“烟台近几年土地供应量收紧，莱山更是一地难求。不过莱山的楼面价也较高，容易遭开发商争抢，毕竟位置、环境、配套在那里。”业内人士分析道。

随着莱山区在售项目的不断去化，开发商手里的土地储备所剩无几，普遍闹地荒，普遍有补仓需要。“手中有地，心中不慌”土地储备不足，再贵也要买。

“面粉贵过面包”，开发商抱团涨价或成常态

无论颜值如何，总能卖得满堂红，土地市场这一现象背后，是土地供应的极度匮乏。

而“面粉”的价格不可避免成为“面包”定价的重要参考指标，不断提高的“面粉”价格，直接左右着周边在售楼盘的价格。

以大学城周边某在售楼盘为例，去年下半年均价在6500元/㎡左右，今年上半年房价先后经历了三连跳：7000元/㎡、7500元/㎡、8500元/㎡，甚至有人惊呼“房价上涨就在一夜之间”。

“涨价的时候，开发商的节奏还蛮一致的，莱山区、高新区，开发商几乎是抱团涨价，老百姓也买涨不买跌。总说烟台是二线的城市、四线的价格，可能房价真被低估了。价格涨上去了，怎么可能再落下来。”某资深业内人士分析。

新房价格环比“19连涨”，呈供需两旺

国家统计局公布的数据，印证了房价不断上涨的走势。数据显示，5月份，烟台新建商品住宅价格环比上涨1.2%，同比上涨7%，这是烟台新房环比价格继2015年11月份以来连续19个月上涨，也是连续15个月同比环比价格双上涨。

楼市供求两旺，推盘和成交量也迎来小高峰，成为房价稳步上涨的重要基础。

大学城二手房单价破万，呈“13连涨”走势

与此同时，二手房价格也一路走高。国家统计局数据显示，5月份，二手住宅价格环比上涨1%，同比上涨5.1%，涨幅则分别较上月扩大0.1个和0.8个百分点，这是二手房价格连续13个月呈现同比、环比双涨走势。

烟台大学城周边二手房，单价早已破万。以南山世纪华府为例，某房产网站显示，一套157㎡三居室，报价166万元，单价10573元/㎡；黄海城市花园一套92㎡两居，报价96万元，单价10434元/㎡。世纪华庭、清泉寨等小区，一套中等装修的二手房，单价轻松突破万元大关。

房价步入“万元时代”，开发商拿什么打动购房者、让其买单？

一边是昂贵的地价，却难以阻挡开发商争抢的步伐，一边是市场供货不足、坐地上涨的房价，让购房者无所适从，想买好房而不得。在房价即将迈入万元大关的当下，开发商如何让购房者为项目买单？

“核心区域的核心地块，本身具备了房价过万的先天基因，但想要打动购房者，开发商的后天打磨更加重要。”

在莱山高新双区核心，一块得天独厚、寸土寸金的城市热土，成为全城瞩目的焦点。同和集团深耕烟台，集24年城建开发经验之大成打造的福地·观海城，尚未亮相，就吸引了全城购房者的目光。

项目凭借“烟台大学城”19年一站式人文教育配套，高端居住、星级酒店、风情商业、商务办公、养老休闲等社区配置，未来3~5年内打造成一座62万㎡城市全能生活聚落。

相比周边其他项目小体量、缺配套的社区规划，福地·观海城打动购房者的，无疑是自身大而全的配套，自带大城生活的光环。在房价步入万元的当下，先天优良基因外加后天潜心打磨，购房者才会买单。

项目地址：莱山区观海路与学院路交汇处南（烟台山医院新院对面）

营销中心：莱山区观海路与学院路交汇处东（莱山一中对面）

销售热线：400-032-4608 转 238914