白热化的楼市上半场,万科怎样做到盘盘都暴击?

NO. 1｜壹

30亿，对大多数人来说，只是一个十位的数字而已。但对于房企单城市公司来说，又是一个什么概念？

根据腾策较新数据，2021上半年烟台房企销售额排行榜中，5亿已能跻身TOP10的位置，10亿是进入Top3的入场券，而30亿则是天王级别的存在。

纵观2020全年，烟台也只有一家房企的总销售额堪堪超越了这个数字，它就是万科。

而在今年，万科只用了半年时间就达到了38.7亿元， 如果把眼光扩大到整个烟威市场，数字将超过45亿。 

要知道，虽然疫情的阴霾已经渐渐散去，但从数据来看，烟台楼市并未恢复火热。楼盘存量处于高位的大势之下，竞争烈度甚至超过去年，房企的战略力、营销力、产品力和可持续发展能力都在经受市场的考验。

而能赢得这场“众神之战”，万科的核心秘诀是——看得准，拿得住。

NO. 2｜贰

要创造财富神话，首先要看得准，先别人一步，发现它的内在价值。

万科擅长的，正是挖掘板块中的“隐形价值”。乍看之下，烟台的地王争夺几乎从来没有万科的身影，它总是在区域价值爆发的前夜，进入那些陌生的板块之中。

2013年，万科首入开发区，拿下的排名前列个项目就是北京中路旁的万科城。

当时的永旺商圈还是一片滩涂荒地，不少业内视之为“空中楼阁”，2013年入市时的新房售价甚至比不过福山。但很快自贸区的到来，证明了万科的眼光之精准，迎来量价齐升。

2020年，万科又在一路之隔再上新，与路东浓厚的居住氛围相比，周边厂区林立的古现功能区似乎并不起眼。

万科·墨翠府营销中心实景

然而，从下半年开始开发区楼市就进入到快速上升期，人们突然发现万科·墨翠府不止身处永旺梦乐城的辐射范围内，也在人居高地黄河路的延长线上，周围还有双公园环绕，想要的生活全部都能看得到。

于是，万科·墨翠府凭借优质的核芯资源，成为开发区炙手可热的大盘，以半年438套的销量，高居单盘销量榜首。

更典型的“逆袭”案例，来自幸福新城的万科·壹都会。

万科·壹都会在幸福新城之中算不上排名前列阵容，在地缘客户的“头杯羹”中，并没有它的一份。

可到了2021年，最早取得预售的两个项目库存房源已经捉襟见肘，整个区域已进入库存拐点，万科·壹都会的开盘，恰好撞上了板块价值轮动的窗口期。

万科·壹都会首开即爆，热销4.1亿

上半年的数据也可以证实，芝罘区十大热销项目中，幸福新城中的楼盘占了4个，万科·壹都会更是依靠足够的库存和先进其他新地块的先机，以275套、3.84亿的耀眼成绩，在整个区域中脱颖而出，成为助推幸福新城逆袭的关键先生。

耀眼成绩的背后，必然是过硬的品质实力，作为烟台排名前列都会系产品，万科·壹都会以新古典主义建筑风格，焕启幸福新城的全新人居界面。

摩登都会风+45%超高绿化，让壹都会成为幸福新城的焦点

无论是社区园林45%超高绿化，还是建面约103-142㎡户型设计，都将“都会”感拉到了优质；同时壹都会甄选无接触通行、新风系统等现代化设施，将健康人居理念融入生活方方面面。

NO. 3｜叁

如果是单盘的热销，或许只要看得准就已足够。而要做到盘盘热销，就必须非得“拿得住”不可。

最直观的例子是芝罘万科城。

芝罘万科城的到来，让只楚有了一张新名片

在万科到来之前，只楚已经具备了相当的价值认同基础。从区位优势、发展规划，到品牌开发商入驻、项目推进速度，只楚都是众多板块中的“优等生”。

然而，只楚迟迟缺少一个地标为它的发展代言，也让大多数买房人选择继续观望，直到芝罘万科城的出现。

先是把星光球场和童玩星球摆在售楼处门前，接着又把文艺圣地言几又书店、剧场、花店、文创和全国少有一家落地到社区的乐高授权店搬进了售楼处中，可以说在芝罘万科城的V盟荟中，你能够看到未来生活的所有图景。

更为迷人的是，芝罘万科城以大城运营者，而非单纯地产开发商的身份进入只楚，让万科有别于大多数开发商，拥有了为区域升级的思路和责任。

芝罘万科城想要规划的是，从吃喝玩乐购，到教育、医疗、文化、休闲、养老，生活所需一应俱全的大城。

在万科看来，大城之大不仅在体量，更在生活方式

所以光是在一期区域，万科城就规划了约9000㎡体量的街区商业，而根据凝心聚力新只楚公众号较新消息，在项目南侧还规划新增一所36班制小学和一所同等规模的初中。

买房人“爱了爱了”，半年成交360套的芝罘区销冠也就自然而然了。

同样的故事也出现在新华万科·翡翠观海，港城独一份的书店主题式营销中心，还首次引入星巴克。一杯咖啡一本书，不仅让更多的灵感和想法在此萌生，也留住了那些渴望书香环绕的买房人。

很难相信眼前的书店，就是新华万科·翡翠观海营销中心

除了对于生活场景的构筑，万科在产品力的打磨上也不留余力，处处透露出对理想人居生活的不断精研。在这之中，健康住宅居功至伟。

凡是参观过新华万科·翡翠观海的人，几乎都会被它的健康标准所折服。

从社区的无接触归家，到室内健康材料的选用，再到周期性巡查、会所消毒、智慧社区等物业服务细节，万科真的把“健康生活每一天”做到了每一处细节之中。

首次出现在翡翠观海的“万科健康+”

如今已经成为万科烟台全系新品标配

更让人叹服的是，这套“万科健康+”并非新华万科·翡翠观海所独有，而是打造出了一个从基础产品到Top级产品都通行的健康标准，让每一处细节都成为亮点，让每一种体验都充满质感。

当面积段、装修标准、区位圈层迥然而异的项目，可以感受到同一段位的健康关怀和温馨服务，TOP10中独占4子，市场占有率达到16%这种事情，在万科看起来，也并没有多么困难。

NO.4｜肆

2021年上半场结束的哨音已经吹响，万科烟台的38.7亿，有远见，有胆识，更有温度，让人不禁期待万科接下来还会给出怎样的惊喜。

不过，答案或许已经“明牌”了：6月14日，万科携手三菱地所摘得福山天府重工地块，短短半个月不到，案名已经发布，万科·四季光年。

什么是光年？

它是世界上较大的长度计量单位，你可以说它表示着空间的广袤和时间的无垠。而万科光年系，则是万科“年轻化”的一次进阶，从主场思维、模块化打造与空间浓度三个维度，给与这个时代较好的答案。

由于目标客群趋向年轻化，住宅的消费诉求与以往发生了颠覆性变化，年轻人不再将得房率、性价比作为少有衡量标准，他们注重的是与城市的璀璨部分是否更近？家庭生活是否更加简单便捷？生活所想是否尽在身侧？

万科·四季光年街区示意图

万科深谙此理，将光年系烟台首子万科·四季光年落位自贸区与智造芯城交汇处，经济、商业、居住三大主题由北京路、长江路、福新路三条城市大道所串联，永旺梦乐城、开发区万达广场两大商圈环伺，为生活新鲜度加码。

光年系的另一个特点就是专注中小户型，万科·四季光年将面积段设置在79-105㎡这个区间，克制的尺度意味着更容易上车的总价格，产品的精致与品质感却更上一层。

在五重归家礼序、私享宅间花园、智能社区体系和乐氧生活空间的加持下，一座四季光年，可以成为全家庭段的跨龄生活社区。

万科·四季光年示意图

万科·四季光年系的到来，不仅是万科的产品力的一次革新，更为2021下半场的烟台楼市带来了无限可能，让所有想象落地生长。

据说，万科烟台全系产品最近将迎来未来业主计划，1元可享1万元购房优惠，敬请期待！