龙湖传奇:葡醍海湾八年纪

北纬37度，是一个神奇的纬度。

凡是北纬37度穿行之处，汇集了地球上90%的古文明发源地，以及70%的古建筑遗迹：雅典哲学家们的吟唱、波尔多红酒的芬芳、西西里的迷人风景、旧金山的现代科技……

大概是造物主过分偏爱这个弧度，当从欧美大陆延伸到东方文明，发现给予的过多，所以吝啬起来，仅在山东烟台，留下一条约10公里的醉美葡醍海岸。

我们要说的，就是龙湖和葡醍海湾的故事。

01

时光回到8年前，龙湖以“15.169亿竞得牟平滨海东路北，养马岛大桥西A地块33宗约2028亩”的消息，沸腾了整个烟台地产。之后，龙湖又在大跌眼镜中果断拍下6000亩的B、C地块。

业内不理解，一向稳健的龙湖地产，为什么要舍弃一二线，在烟台布下一招险棋。8年前，烟台旅游地产尚不成熟，更何况，8000亩土地横跨两湾三岛，开发难度太高。

开发养马岛，那就意味着龙湖至少要花费5年以上的时间和资金成本，大家必须倾注全部心血，才方看到成果。这已经超越了房地产开发与盈利的范畴。大家都搞不懂，龙湖到底要干嘛。

对此，龙湖董事长吴亚军只说了一句话：“这是龙湖18年走过的城市里最美的一片海岸线。”

即使养马岛地势复杂、产业单一，多年不温不火，龙湖也要试试，敢于破题。

02

拿地之后，两湾三岛区域还是一片滩涂，无人问津。而龙湖团队，决定将养马岛地块打造为“中国北方国家海岸”。这样的转变，就势必要驱逐产业低端、效益低下、污染严重的浅海养殖，向发展人文宜居、风情度假、滨海旅游、海上娱乐、总部基地、文化创意航训基地等综合性国际生态颐养区发力。

三五个热血青年，一间临时办公室，就形成了最初的创业团队。他们要面临的，是8000亩的广袤滩涂。

最初的日子，员工们每天都要在户外一次次实地勘察、研究、探讨，不懈实验。一次员工交流会上，军人出身的班车司机赵师傅说，2012年的冬至，项目团队看完售楼处又去土方施工现场，天黑了而且风非常大，他在车外站了五分钟就冻的受不了，项目团队摸着星光在工地上走了一个多小时。

2014年9月，烟台降温，风大水冷工人不愿意下海。为了确保浮桥不被大浪冲走破损，工程部项目经理带领几个同事一起下海亲自拆除浮桥并配合工人安全运上岸。

除了能吃苦，龙湖人更多付出的是用心。

为在海岸线上，形成龙湖独有的五重自然景观，龙湖·葡醍海湾从同纬度山麓，调用水杉、元宝枫、百年山楂树等大量珍贵植被，按四时节气，逐寸遍植；

为了保证业主打开窗就能看到优美的园林景色，龙湖用了全冠移植技艺。这样，原本需要至少十年才可呈现的浓荫大园，只用短短一年，就可以呈现；

为了保证效果而不追赶进度，龙湖决定，必须等到移植的植物开始适应环境，自然生长后，才可以做建筑组团，必须等待红线墙外最后一棵树移栽完毕，才可以在院落挖地基……

就连打造的龙湖•葡醍海湾主样板区，都是龙湖史上较大样板区。将“海上森林公园”作为核心展示龙湖的社区配套；教堂广场、四季花厅、海拔16米高坡地园林、1公里临海无边际泳池、漫山遍野的葡萄山谷等一系列具备度假功能的配套，均在了海上森林公园中展现……

03

功夫不负有心人，在2011年的地产寒冬，开发商们感叹着门庭冷落、楼盘去化低，但葡醍海湾项目全年卖出30亿，成为年度网红神盘。多年后，这个数字还激励着很多地产人——那个微信、自媒体还没普及的年代，龙湖是烟台排名前列个用call客，做渠道资源的开发商。一切靠人工，一切靠口碑，客户都是一个个挖出来的。

葡醍海湾之前，有人侧目龙湖驾驭文旅大盘的能力；

葡醍海湾之后，行业青眼龙湖操盘小镇的运营本领。

销售记录的突破并没有让龙湖兴奋太久，因为他们有更专注的事要做——打造产品口碑和客户的信赖。2013年9月，距离葡醍海湾交付还有一个月的时间。龙湖再玩了一次险招：他们举办了中秋节的预交房体验活动。

还没交房，先来体验，这在行业非常罕见，被业内人称为“作大死”的行为。因为，一旦业主对现房不满意，那就意味着还要继续整改，弄不好就耽误了交付的期限，无异于给自己添麻烦。

龙湖又做了排名前列个吃螃蟹的人。可结果是，这项活动举办的非常成功，业主们对龙湖的品质赞赏有加。少有不好的地方，就是其他项目的业主，听到龙湖这项活动，也纷纷提出要先验房再交房，搞得同行很“尴尬”。

从最初三五人的实地勘探，再到国际专家现场勘查、龙湖拔地而起，细雕慢琢，三年后，508位龙湖首批业主入驻，龙湖的郑重承诺终于兑现。

2010年以前，烟台东部，一片荒原

2010-2013，龙湖进驻，拓荒建城

在一片质疑中，龙湖开始拓荒造城；近8000亩海上工程，浩浩荡荡拉开帷幕。

龙湖海上城邦，拔地而起；20年明星产品，日渐成形。

2013.10，手捧您托付，欢迎回家

508位首批龙家人的院落梦想，正在海边，徐徐展开。

三年后，养马岛早已不是人迹荒芜、脏乱无序的荒地，他成为亚洲最美的10公里海岸，成为无数人的心之归所。

04

项目有了口碑，成为销冠，在业内闻名，这对一家房企来说，已经算成功了。但龙湖的目标显然不在于此，他要做的，是城市运营的领军者。销售之后，还有更用心的运营，这就是龙湖的项目，不论年景如何，永远有客户的秘诀。

虽然有业主认可，但龙湖要做的，是让葡醍海湾成为人尽皆知的旅游度假区，是要提供长期的运营，养成持续的人气和热度。随后，龙湖进行了一系列的城市运营活动。

2014年5月，里蹦岛开园吸引三天五万余人登岛，日流量近两万人；7月葡醍商业街开街，打造滨海东路少有商业地标，打破滨海东路零商业的少有；

2015年，是龙湖·葡醍海湾的配套大年，龙门学院、北大公学双语幼儿园、龙湖领导力中心、最美颜值海边民宿、及龙湖假日酒店……截至到目前，龙湖已经形成16项社区配套，全面覆盖多元度假生活；

2016年、2017年相继打造两公里，约3000株滨海樱林，成为世界新赏樱胜地。2017年樱花节可统计到访人数10万+，2018年到访人数达到了30万+……龙湖·葡醍海湾已经成为烟台的新地标，城市的新名片。

8000亩广袤的土地，龙湖的员工们都用脚印丈量过，每一处绿植，员工们都曾亲捧过泥土，每一次大海的呼唤，都诉说着那些年的激情岁月……

05

如果说，城市运营是打造旅游度假的新标的，那么社群运营，就是让业主在龙湖·葡醍海湾回归心灵之所。

为了让业主们找到更多志同道合的人，龙湖·葡醍海湾在领导力中心创办了龙湖葡醍大讲堂。

不同领域的先进学者、社会大咖通过讲述情感、历史、影视、互联网、创业创新、心理学、教育、旅行、职场、运动健康等方方面面的知识拉近业主们之间的认知，并给予业主较好的精神支持。

比如，著名婚恋导师周小鹏，资深心理咨询师李建中，北京大学历史系副教授王铿，青年制片人柴涛，当红编剧李洋，YML投资基金创始人董小玲，北京家作科技有限公司创始人兼CEO李雪松……从8岁的小朋友到80岁的老人，都在这里找到了感兴趣的知识。

为了让更多在外地、时间繁忙的业主也能参与其中，龙湖还开通了线上直播，可以学习、互动、回顾之前的课程。

如今，数千名忠实粉丝参与的龙湖葡醍大讲堂，从最初的深度学习的平台，已经成为汇集行业优质教育资源的烟台先进文化沙龙。龙湖又一次，一不小心变成业内的运营标杆。

这就是龙湖，这就是葡醍海湾。

深耕8年，经历过风暴侵袭，也充满了传奇。

而今，葡醍海湾再出发，重新思考未来，换档加速。

领导力中心，儿童欢乐海滩，小龙人计划，全新展示区……一切都鼓荡风帆，迎接海浪。

你看不见的，她已经在思考如何去做了。

你想要学习她，却发现始终跟不上脚步。

你看不懂的，她早就赶超并且成为行业标杆。